9 ÀOAN KÏ Å TË Qua laã khöng bònh thûú âng khi mö ât quyï å n sa ích bù á tæ àêu bù ìng àoa ç n kï å t, nhûng töi muö ë n no ë i ngay á rùng àêy la ç mö ât cuö å n sa ë ch á “khac thûú á ng” â . Noá àûúåc viïët cho chñnh ban, gia àònh ba å n va å tûúng lai cu â a ba ãn. No å giu áp ba á nå NHÊN àûú Å c nhiï å u hún tû ì â ho, tû å tûúng lai cu â a ba ãn bù å ngç viïc ba å n CHO ài nhiï å u hún. Chu ìng töi tin rù áng àêy la ç â “àoan kï å t”, hay chñ ñt cu ë ng la ä sûâ bù å t àê æ u cho àoa ìn kï å t cu ë aã löëi suy nghô, haânh àöång vaâ phaãn ûáng tiïu cûåc; sûå kïët thuác cuãa tû tûúãng chuã baåi vaâ sûå cuân nhuåt yá chñ; sûå kïët thuác cuãa y nghô rù áng mònh khöng bao giú ç àûú âc àï å n bu ì xû âng àa áng; á sû kï å t thu ë c, khöng co án bõ a ânh hûú ãng bú ãi nhû ã äng con ngûúâi chó biïët söëng nhoã nhen, ñch kyã, têìm thûúâng. Noái toám laåi, àöi vú ë i ba án, ào å la á sû â chê å m dû ë t cu á a cùn bï ãnh nguy hiï å mí nhêt trïn àú ë i: bï ânh “vö ca å m” trûú ãc mo ái biï å n chuyï ë n cu í aã cuöåc söëng. Àung vê á y, ba å n àûú å c sinh ra àï å chiï ín thù ë ng! æ
Zig va Redhead â
11 Lúâi noái àêìu Khi àoc å SEE YOU AT THE TOP, chùc chù æ n ba æ nå se nhê ä n ra sû å kha å c biï át cu å a no ã . Ào á khöng chó la á sû â kha å cá biït trong ca å m nhê ãn ma å ngay ca â trong ca ãch trònh ba á y va â â diïn àa î t. Chù å ng ha èn àï å tùng thïm sû í hûng phê å n cho ba ë n, å töi thûúâng cheân vaâo möåt cêu naâo àoá trong söë hún 800 cêu noái àuâa, vñ duå, nhûäng cêu noái loaåi suy hoùåc möåt cuåm tûâ coá sûc kñch hoa át nùng lûú å ng àï å khiï ín ba ë n pha å i ngû ãng la âi va å â àoc la å i lê å n nû ì a àiï ä u vû ì a àûú âc àï å cê ìp. Tê å t ca ë chó nhù ãm mö ç tå muc àñch duy nhê å t la ë giu âp ba án nù å m thê æ t chù å c vê æ n àï ë . Töi ì cung se ä nhê ä n ma ë nh àï å n chu ë àï ã “kha ìc biï á t”, vò töi luön tin å rùng ba ç n se å co ä têát ca ë mo ãi thû å ba án muö å n trïn àú ë i nï â u ba ë nå sùén loâng giuáp ngûúâi khaác àaåt àûúåc àiïìu hoå muöën. Töi khöng chu têm viï ãt ra mö ë t cuö å n sa ë ch “kha ác biï á t”å àï ghi dê í u ê ë n cu ë a riïng töi, ma ã töi muö ân àêy la ë cuö ân sa ë chá mang lai hiï å u qua å va ã sûâ kha å c biï át cho chñnh ba å n. Sû å kha å cá biït na å y tiï ân ho ë a theo tiï án trònh gia ë ng da ã y cu å a töi. Qua ã thúâi gian, töi àaä tûâng coá hún 3.000 lêìn thuyïët trònh vïì “Biscuits, Fleas and Pump Handles”(3), la tûâ a ban àê å u cu ì aã (3) Tam dõch: Ba å nh quy, Bo á å cheát vaâ Tay búm.
SEE YOU AT THE TOP 12 quyïín saách naây. Vaâo thúâi gian àêìu, taâi liïåu thuyïët trònh chó àuã àïí noái trong 45 phuát. Dêìn dêìn buöíi noái chuyïån 45 phut êá y àûú ë c mú å röãng theo chiï å u da ìi cu â a quyï ãn sa ích. Àêy á la taâi liï â u chñnh àûú å c sû å du ãng cho ca å c kho á a huê án luyï ë n “I å CAN”(4) tö chû íc trong ca á ác trûúng ho âc va å nha â thú â â, cungä nhû khoa ho ác ba nga å y co â tïn go ái “BORN TO WIN” å (5) àûúc töi gia å ng hai lê ãn trong nùm ta ìi Dallas, Texas. å Coá nhiïìu chuã àïì àûúåc àïì cêåp trong saách, nhûng töi thiïët tha mong muöën chia seã vúái caác baån nhûäng caãm nhêån cuãa riïng töi vïìloâng tin, tònh yïu, tinh thêìn laåc quan, vaâloâng nhiïåt tònh. Àiïìu naây rêët quan troång vò nhiïìu ngûúâi hiïån vêîn lêîn löån giûäa thêåt – giaã trong niïìm tin vaâ tònh yïu, rùçng thêåt laâ “phûác taåp” khi phaãi baây toã caãm giaác thêåt vaâ thïí hiïån loâng nhiïåt tònh thûåc sûå trong bêët cûá cöng viïåc, hoaân caãnh naâo. SEE YOU AT THE TOP laâ möåt leä söëng, tuy nhiïn noá cuäng chûáa àûång möåt chuát lyá thuyïët. Nhûäng yá tûúãng vaâ bñ quyïët trong quyïín saách naây àûúåc ruát ra tûâ kinh nghiïåm söng va ë thû âc tï å kinh doanh cu ë a nhû ãng con ngûú ä i tû â â thûúng dên cho àï ân ca ë c nha á la ânh àa ä o cöng ty ha å ng àê â uì thï giú ë i. Vò thï á , ào ë c cuö å n sa ë ch na á y la â ba ân àang ho å c ho å i àï ã í phat triï án ba ín thên tû ã nhû âng thû ä c tï å àa ë àûú ä c kiï å m chû í ngá chû khöng pha ái qua ly ã thuyï át suöng. Ho ë c qua kinh å nghiïm cu å a chñnh mònh se ã la ä m ba ân mê å t nhiï ë u thú ìi giú â ,â tiïn ba ìc va å cöng sû âc hún. Töi tin chù ác rù æ ng nï ç u töi co ë á (4) I CAN: Tïn möåt höåi thaão cuãa Töí chûác Zig Ziglar. Taåm dõch: Töi coá thïí. (5) BORN TO WIN: Tïn möåt khoáa huêën luyïån cuãa Töí chûác Zig Ziglar. Taåm dõch: Sinh ra àïí Chiïën thùæng.
àûúc mö å t quyï å n sa ích nhû thï á na ë y khi bûú âc chên va á o àú â iâ thò töi con tiï ân nhanh hún va ë xa hún nû â a. Tê ä t nhiïn, töi ë mûng la â ba ân may mù å n hún töi, ba æ n co å àiï á u kiï ìn àï å tiï í pë cên mö å t quyï å n sa ích ma á taâc gia á cu ã a no ã àa á bo ä ra hún 2.000 ã giúâ àïí chùæt loåc tûâng cêu chûä vaâ viïët ra. Hy vong rù å ng cu ç ng nhû nhiï ä u àö ìc gia å kha ãc cu á a ã SEE YOU AT THE TOP, ban cu å ng se ä àö ä ng y ì rù áng àêy la ç mö â tå cuön sa ë ch khöng bao giú á co â thï á ào íc xong. Ha å y cê ä m sa ì chá lïn, mú no ã ra va á ào âc bê å t cû ë trang na á o, chûúng na â o ba â nå thñch àï nhêm nhi, àï í thûú íng thû ãc, àï á chiïm nghiï ím va å â àï aíp du áng va å o cuö âc sö å ng nhù ë m thay àö ç i cuö íc àú å i ba ân. å Nïu ba ë n la å m nhû thï â , töi khöng ngê ë n nga ìi no å i vú ái ba á nå rùng: ç Hen gù å p ba å n trïn àónh tha å nh cöng! â SÛÅ THÊÅT LAÂ: Chûúng nga ái trûú å c mù át hay sau lûng chu å ng ta á thêt nho å be ã so vú ái chûú áng nga ái nù å m bïn trong con ç ngûúi chu âng ta. á - Ralph Waldo Emerson VAÂ: Ban la å ngûú âi duy nhê ât biï ë t ro ë va ä sû â du ãng tö å t nhê ë të kha nùng cu ã a mònh. Ào ã laá mö ât tra å ch nhiï ám lú å n cu á aã möi chu î ng ta. á HEÅN BAÅN TRÏN ÀÓNH THAÂNH CÖNG 13
PHÊÌN MÖÅT NÊC THANG Ë ÀÊU TIÏN Ì Muåc tiïu: I. Mú mang trñ tuï ã , khúi gú å i oå c tûú áng tûú ãng va å kha â ã nùng sang ta á o, kñch thñch qua å trònh tû duy. Khúi á dêy ba å n tñnh hiï ã u ky ë cu â a con ngûú ãi va â hònh tha â nhâ quan àiïm khöng chê íp nhê ë n hiï å n ta å i. å II. Nhên biï å t ca ë c mu ác tiïu cuö å c sö å ng, tû ë ào â lêáp ra kï å ë hoach ha å nh àö âng cu å thï å .í III. Àanh thû ác “ga á khö ä ng lö í ” àang ngu ì yïn trong ba ãn. å IV. Phat hiï án va å khù âc phu æ c nhû å ng àiï ä m yï í u cu ë a ba ã nã thên. 15
17 CHÛÚNG 1 MÖT CUÖ Å C SÖ Å NG Ë “TÖT ÀE Ë P HÚN” Å CHUYÏN BAY ÀI BOSTON LU Ë C 2 GIÚ Á 20 PHU Â ÁT John Jones hiïn àang ú å New York. Anh àang trïn ã àûúng ra phi trûú âng àï â bay àï ín Boston. Vê ë n co î n thú âi gian â trûúc khi àï án giú ë lïn ma â y bay, anh lang thang trong pho á ngâ chú va â dû âng la âi bïn mö å t chiï å c cên àiï ë n tû å . Sau mö ãt thoa å ngá chên chû ì , anh bûú âc lïn, cho va á o ào â mö át àö å ng xu, thï ì laë mö â tå mêu giê í y chòa ra trûú ë c mù át anh vú å i do áng chû â : “Xin cha ä o John â Jones! Ban cên nù å ng 60kg, ba å n àang àú å i chuyï å n bay 2 giú ë 20 â phut ài Boston”. John vö cu áng nga âc nhiïn khi thê å y mo ë iå thöng tin chiïc cên àûa ra àï ë u rê ìt chñnh xa ë c. Anh quyï át àõnh ë thû laãi va å cho va â o ào â mö át àö å ng xu nû ì a, mö ä t mê å u giê í y kha ë cá chòa ra: “Rêt vui àûú ë c gù å p la å i John Jones! Ba å n vê å n cên nù î ngå 60kg, ban vê å n àang chú î chuyï ân bay 2 giú ë 20 phu ât ài á Boston”. Anh vö cung thù âc mù æ c va æ cho rù âng mònh àa ç bõ lû ä aâ nïn quyït àõnh “chúi khùm” la ë i ke å ba ã y tro â mö ât vö å . Anh liï ë nì vao pho âng vï â sinh, thay quê å n a ì o, rö ái quay la ìi va å bûú âc lïn á chiïc cên, cho va ë o ào â mö át àö å ng xu kha ìc, mö át mê å u giê í y kha ë cá
tûc thò chòa ra: “Rê át vui àûú ë c gù å p la å i John Jones! Ba å n vê å n cên î nùng 60kg, nhûng ba å n àa å lúä chuyï ä n bay ài Boston lu ë c 2 giú á â 20 phut!”. á Töi viït quyï ë n sa ích na á y da ânh tù âng nhû å ng ngûú ä i “àa â lú ä ä chuyïn bay ài Boston lu ë c 2 giú á 20 phu â t”, hoù ác vò mö å t ly å do á nao ào â àa á “rú ä i ma â y bay” trûú ác khi chuyï án bay àï ë n àñch. No ë iá cach kha ác, no á da ánh cho nhû âng ngûú ä i chù âng may àa è bo ä lú ã ä möt cuö å c sö å ng “tö ë t àe ë p hún”. Töi viï å t ra no ë vú ái mong muö á në giup ba án àa å t àûú å c nhû å ng àiï ä u ma ì ba ân xû å ng àa áng àûú á cå hûúng va ã hoa ân toa ân co â kha á nùng vûún tú ãi. á Tûng cêu tû âng chû â àï ä u àûú ìc cho å n lo å c cê å n thê ín, mö å iî quan àiïm hay y í tûú áng àï ã u àûú ìc xem xe å t va á cên nhù âc ky æ ä cang dûú âi mo ái go å c àö á . Töi cö å tònh gieo va ë o nhû âng do ä ng chû â ä àêu tiïn vö sö ì ha ë t mê å m hy vo ìng, tha å nh cöng, ha ânh phu å c, á niïm tin va ì sûâ say mï. Ú å nhû Ãng phê ä n tiï ìp theo, töi luön “tûú ë iá nûúc” va á “bo ân phên” cho chu áng, co á luác töi co án ûúm trö â ngì thïm nhûng ha ä t mê å m kha ìc nû á a. Kï ä t thu ë c cuö án sa ë ch chñnh la á â mua thu hoa âch. Tuy nhiïn kï å t qua ë thu àûú ãc nhiï å u hay ñt co ì nâ tuy thuö âc va å o mû âc àö á ba å n thû å c ha å nh thöng àiï âp ma å cuö â në sach muö án chuyï ë n ta íi. ã Dung lö âi vùn àa ë m thoa âi àï å ba ín ca å m thê ã y thoa ë i ma ãi nhû á chung ta àang tro á chuyï ân riïng vú å i nhau vï á con ngûú ìi va â â tûúng lai cua ba ãn, töi hy vo å ng ba å n se å ào ä n nhê án va å thê â u hiï ë uí y nghôa cu áng nhû tê ä m quan tro ìng cu å a mö ãt tha å i àö á sö å ng tñch ë cûc. Sû å c ma ánh cu å a niï ãm tin la ì yï â u tö ë quan tro ë ng nhê å t àï ë í chuyïn biï ín suy nghô tñch cû ë c tha å nh ha ânh àö âng tñch cû å c. Va å â búi vò con ngûú ãi luön sö âng trong mö ë t khöng gian ba chiï å u, ì SEE YOU AT THE TOP 18