phần chia công bằng”. Nhưng hóa ra gia đình này tương đối sung túc, họ có quá nhiều tiền trong các quỹ chung nên không thể đủ điều kiện để xin được nhiều loại tài trợ. Vậy nên nhà tư vấn đã đề nghị họ chuyển các khoản đó sang tên mẹ của bạn tôi. May mắn làm sao, vì anh bạn tư vấn tốt bụng đây cũng làm việc cho một công ty bảo hiểm, anh ta có thể đề xuất cho họ cơ hội mở một tài khoản niên kim cho người mẹ và nhanh chóng chuyển các khoản quỹ vào đó. Sau đó, anh ta sẽ điền các mẫu đơn với tình trạng nghèo khó vừa được xác nhận của gia đình. Và giờ thì anh ta đã biết quá nhiều về họ, nên không thể nào ngăn mình thốt lên: “Ông bà biết không, gia đình ông bà đang vô cùng yếu kém về khoản bảo hiểm đấy”, và anh ta vào đúng thế phải giới thiệu cho họ “một khoản bảo hiểm nhân thọ thích hợp”. Cặp vợ chồng này cảm thấy thật áy náy khi chuyển tiền sang tên mẹ. Làm vậy có vẻ không đúng đắn. Nhưng không đủ tính táo sau cuộc nói chuyện vội vàng, họ Kho sách t ng h p Google Drive VIP 800+ GB, 4000+ ebook & sách nói, 38 ch , c p nh t liên t c https://www.usbsach.nguyencongthuc.com
đã viết một tấm séc 200 đô-la trả phí tư vấn. Sau này, khi chuyện đã rồi, họ mới thấy hối hận. Anh ta chẳng có vẻ gì là một nhà tư vấn tìm học bổng đại học cả. Vả chăng, nếu anh ta có thật là một nhà tư vấn thì đó cũng chỉ là nghề tay trái. Thực tế, anh ta là một nhân viên bán bảo hiểm làm việc để kiếm hoa hồng, và anh ta phát hiện ra họ đúng là mục tiêu dễ xơi - những khách hàng hoàn hảo. Tất cả những gì anh ta phải làm là giăng bẫy, thuyết phục họ tự nộp mạng bằng cách bày mưu tính kế lừa gạt hệ thống học bổng đại học và chính phủ, rồi anh ta sẽ có được những khách hàng dài hạn là họ. Cuối cùng, cặp vợ chồng này từ chối theo tiếp, họ mất toi 200 đô-la vì một đánh giá sai lầm. Khi nghe được câu chuyện này, điều làm tôi chú ý là nó minh họa cho một điều căn bản trong cách sử dụng tiền (ở trường hợp này là hoa hồng bán hàng) như phương tiện để thúc đẩy doanh số. Nó khiến cho hợp đồng hay đơn hàng trở thành thứ tối trọng, nên người ta bị cám dỗ phải lừa gạt và lôi kéo nếu đó là cần thiết để chốt các hợp đồng. Sự kiểm soát ngoại tại luôn luôn khiến con người chỉ tập trung vào kết quả, dẫn đến các biện pháp đi ngang về tắt, những chiêu trò có thể thật ghê tởm hoặc tồi tệ. Và vì như thế, chúng khác xa những trải nghiệm nâng đỡ mà động lực nội tại có thể mang lại. *** Có một khía cạnh của động lực nội tại khiến nó dễ phân biệt với sự kiểm soát ngoại tại. Cho đến nay, nó đã được ngầm hiểu trong các cuộc thảo luận, nhưng tôi vẫn muốn nhấn mạnh thêm một chút. Nó là một khía cạnh gần như thuộc về tinh thần. Nó liên quan đến chính bản thân sự sống: Nó là sức sống, là sự hiến dâng, là sự siêu việt. Nó là điều mà con người trải qua trong những thời điểm mà Robert Henri gọi là “cao hơn khoảnh khắc tồn tại thông thường”. Giữa nhiều lĩnh vực khác, hiện đã có một bề dày lịch sử các nghiên cứu trong văn